GRUPO PACC una correduría de seguros líder a nivel nacional
Conocemos, de la mano de su directiva, a esta empresa de mediación especializada en productos para particulares, empresas y administraciones públicas.
Eduardo Ortega – Presidente del Grupo PACC
NACIMIENTO Y EVOLUCIÓN DEL GRUPO PACC
“Se constituyó en Córdoba el 14 de febrero de 1991. Un equipo de profesionales con mucha ilusión y experiencia en el sector decidieron abordar esta travesía. Nuestra evolución en estos 33 años de historia ha sido francamente positiva, tanto a nivel de expansión como de estructura comercial, hasta llegar a posicionarnos como primera correduría de capital privado español”.
HOJA DE RUTA
“Nuestra estrategia pasa por continuar con el desarrollo a nivel tecnológico, siendo pioneros en el mercado, como es el caso de la ERP propia que tenemos en la actualidad, la cual está en constante evolución adaptándose a las necesidades del mercado”.
CLAVES DE SU ÉXITO
“Yo destacaría el haber sabido definir la estrategia adecuada en cada momento. A modo de ejemplo, fuimos pioneros en el concepto de franquicias, lo que nos ha permitido contar con una importante estructura de franquiciados en la actualidad. Por otra parte, distribuir a través de colaboradores profesionalizados nos aporta una amplia capilaridad a nivel comercial”.
VISIÓN DEL SECTOR
“Estamos en un momento de “turbulencias” ya que, por una parte, las pequeñas corredurías no dejan de plantearse su futuro sin una estrategia clara, y por otra, la entrada de los fondos de inversión ha supuesto una distorsión importante del mercado”.
LA FILOSOFÍA DEL GRUPO PACC
“Nuestra filosofía es muy clara y la tenemos a diario delante, ya que nuestras siglas nos definen. Profesionales Ante Clientes y Compañías. Y así es como en el día a día nos comportamos, dando lo mejor de nosotros, con la máxima profesionalidad y calidad, ante los clientes pero sin olvidarnos de vosotros, las compañías, que sois quienes nos acompañáis en el día a día para ofrecer a nuestros clientes las soluciones que necesitan. Obviamente, todo esto no sería posible sin el EXCEPCIONAL EQUIPO HUMANO que forma GRUPO PACC, el cual día a día se implica e involucra para dar a los clientes el servicio que entendemos se merecen tener, los que son muy “culpables” de habernos llevado hasta donde hemos llegado, una facturación por encima de los 100MM de euros en primas, primer bróker de seguros de Andalucía y primer bróker de seguros de España de capital 100% nacional”.
Jaime Cubillo – Director de Seguro de Crédito del Grupo PACC
“La alianza con el Grupo Cesce nos aporta confianza y tranquilidad de cara a nuestros clientes”
¿Qué os aporta la alianza con el Grupo Cesce? ¿Cuáles son las mayores sinergias?
En estos momentos, la alianza con el Grupo Cesce nos aporta confianza y tranquilidad de cara a nuestros clientes.Son ya muchos años de relación comercial y nos sentimos tranquilos porque tenemos el respaldo de una gran compañía, con un nivel de solvencia elevado, con unas políticas comerciales y de riesgos muy estables, lo que influye de forma directa en el grado de satisfacción de nuestros clientes. Respecto a las sinergias, son muchas. De hecho, en estos momentos estamos en fase de desarrollo de un proyecto para potenciar de forma conjunta el Seguro de Crédito en el sector pyme en nuestras distintas sucursales.
¿Qué acogida tienen los productos de Cesce entre los clientes del Grupo PACC?
En líneas generales, la acogida de los diferentes productos de Cesce es alta. Debido a la flexibilidad de su portfolio de productos, podemos adaptar la oferta aseguradora a las necesidades que tienen nuestra cartera clientes. Si a esto añadimos las soluciones de financiación gracias a su fondo de anticipo de facturas, hace que nos sintamos realmente cómodos colaborando estrechamente, ya que nuestros clientes están satisfechos por ese doble servicio, aseguramiento y financiación.
¿Qué retos estáis afrontando en estos últimos tiempos?
Los desafíos son grandes debido a la situación en la que nos encontramos: restricción de la financiación a las pymes, la guerra de Ucrania y de Israel, la reducción del consumo, el incremento de la morosidad, etc. Parece que, aunque llevamos diciéndolo varios años, la tormenta perfecta la tenemos ya aquí. Ante esta situación, estamos intentando concienciar a nuestros clientes usuarios del Seguro de Crédito para que extremen las precauciones en las relaciones comerciales con sus compradores y a nuestros clientes sin seguro para hacerles ver que es fundamental poder contar en estos momentos con una herramienta como el Seguro de Crédito para poder protegerse del riesgo de impago. Por otro lado, estamos trabajando en herramientas tecnológicas que nos permitan dar un servicio de mayor calidad a nuestros clientes y optimizar los tiempos y la calidad de respuesta de nuestro equipo.
